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资深投资人吴云松:双十一是移动直播商业化里程碑

时间:2016-11-29 03:21 来源: 作者: 点击: 次
  从一定意义说,双十一不仅仅是天猫的购物狂欢节,更是观察中国各个行业走势的一个窗口。今年是移动直播首次参战双十一,其成绩将成为观察直播行业商业模式、投资价值的重要参考。   现在可以断定的是,今年的双十一,将在中国移动直播的发展进程、特别是商业化进程中,留下浓墨重彩的一笔,移动直播的商业价值也将正式得到体现。   主播红利:打赏习惯蔚然成风   粉丝打赏是维系直播行业流水的关键,大的直播平台可以做到上亿流水,直播公司要做的是如何将依靠土豪打赏,过渡为打赏模式的普遍性,调动更多的粉丝接受这种新的观念和形式。   双十一带来的全民消费热潮,大幅度地推动了打赏模式的普及。举例来说,双十一期间,多家直播平台推出礼物促销活动,而根据反馈来看,实际销售结果确实惊人。例如,梦想直播公布的数字,仅用9分26秒,平台实际销售的礼物价值就超过1000万,吸金能力可见一斑。   这会成为一个标志性的事件,再次验证了主播、网红的商业价值:通过直播集聚人气,通过打赏直接变现,基于直播的商业化大厦正拔地而起。   未来,人们会普遍接受观看主播打赏付费的习惯,尽管每个人的消费能力不同,但这种观念习惯的养成,对直播未来变现能力的提升,是一个关键性的帮助。   直播广告价值得到充分承认   今年双十一,我们看到了非常有趣的现象,各个电商都把直播作为营销的重要载体。马云、刘强东等电商大咖化身网红玩起了直播,与网红主播叠加,推销自家产品。   更为重要的是,电商与直播的互动,已经由个人直播转变为商业层面的合作,例如映客与天猫达成了“双11”战略,京东与苏宁也同时进军直播,通过商业广告的形式针锋相对。   这说明,移动直播的商业广告价值已经得到充分的认可,未来会有更多行业将营销的目光投向直播。之前仍处于尝试阶段的直播广告模式,有望一举成型。   我曾说过,直播像是手游,是目前互联网最有效的变现工具,只是需要找到一个恰当的时机点和商业模式激发这一潜能。双十一提供了这个机会,巨大的资本投入将催生一个新兴行业的成熟。   直播电商呼之欲出   我一直认为,直播和电商会有一个恰当的结合点,直播基于更加真实、更具粘性和更高重复购买率的特点,是成为新的购物模式的最好选择。   以目前方兴未艾的海淘为例,我们注意到了几个现象:海淘的载体正在移动化,海淘平台越来越多但用户粘性正在走低,海淘产品覆盖越来越多但假货横行的现象也同样正在增多。   而直播可以很好地解决这些问题,例如直播基于粉丝关系,会形成一个固定的圈层,这个圈层是稳定的,是基于粉丝与主播之间的信任关系形成的,有着内部的约束性和信任感。这种观念圈层可以很好的解决假货横行的问题,因为信任的崩塌是对主播最大的打击,很少会有人敢冒险。   当然,直播电商的道路不会这么顺利,例如监管政策、商品展示形式、支付形式等各方面还需要进一步完善,但我们有理由相信,这是一片新的蓝海,也是直播+向深度延伸的绝佳形式。   直播公司投资价值再现   直播的竞争正变得越来越激烈。理论上来说,千播大战时代,对资本来说是一个难题,这意味着投资标的的选择困难。   越来越多的资本对这种局面感到悲观,人们普遍认为,今天有多少直播公司出现,明天就可能有多少家倒下。   我理解投资人的悲观情绪,毕竟现在是资本的寒冬。但直播在双十一的亮眼表现,也许会增加投资人新的信心,直播公司商业价值的体现,意味着其投资回报率将得到更高的保障。   另外,根据我们的评估,直播的用户市场和商业市场才刚刚打开,远没有到天花板的阶段。今年上半年,资本和平台的投入,只是第一轮市场教育,告诉人们直播是什么,现在才真正进入下半场,人们要解决的问题是,直播能用来做什么。
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