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美丽联合直播事业部副总裁:电商直播两年半,改变了电商和电商人

时间:2019-04-10 07:26 来源: 作者: 点击: 次
  进入今秋10月,又是双十一备战最忙碌的时间点。10月16日,300余家电商直播机构齐聚蘑菇街直播供应链&机构大会。在会议开始之前,每一位参会人员都收到了一封特殊的“信”,就是美丽联合直播事业部副总裁洛伊递上的一封感谢信。 图:美丽联合集团直播事业部副总裁洛伊   洛伊在信中说,2016年3月蘑菇街上线直播,主播、商家、机构创造了一个又一个里程碑,直播+电商正在改变着很多年轻人的创业之路,改变着很多传统电商人的命运,也推动着整个电商行业实现升级。   直播作为内容电商的高级展现形式,吸引着越来越多优秀的年轻人参与其中;同时,直播已经与电商场景实现了高度融合,不仅解决商家卖货困扰,也成为培育、壮大用户市场的关键制胜点之一;此外,作为直播行业的连接者和加速器,MCN机构介入到直播+电商的价值链中,成为连接平台、主播、商家和粉丝的重要枢纽。   洛伊认为,直播已经开始深度改造着电商供应链和电商模式。以用户需求为核心,蘑菇街平台在直播的发展中,通过对接主播与供应链打造“前播后厂”模式,提升效率,降低成本,连接并推动女性时尚产业链上下游转型发展。   接下来,蘑菇街在直播方面还将持续关注主播孵化与供应链基地联盟建设,在主播孵化赋能方面,蘑菇街针对头部主播、中腰部主播与新人主播进行分层细化赋能。对头部主播实行品牌化打造;对中腰部主播,推出供应链基地项目;针对新人主播,投入更多线上线下全方位的培训,并根据新主播发展的不同层级,采取不同的流量扶持政策。在供应链方面蘑菇街升级供应链联盟基地,并加大对联盟基地的扶持。目前已经有上海、杭州、广州三地的四家供应链基地与蘑菇街签约。   今年双十一,蘑菇街将以“购物狂欢前,先逛蘑菇街”为主题,以直播打头阵。   以下为洛伊的感谢信内容:   各位直播行业的战友们:   又到了一年的金秋十月,马上大家就要进入一年当中最拼命的阶段了。想到大家备战的紧张模样,我由衷地生出敬意和感谢。   作为一个时尚目的地,蘑菇街关注用户的时尚需求,坚持以用户需求为核心,通过多层次的服务,满足用户对于时尚内容和时尚商品的需求。从2016年的3月蘑菇街直播上线,到今年此刻,已经走过了两年零七个月的时间。通过直播,我们的主播、商家、机构创造了一个又一个里程碑,收获着不断的进步和成长。在今天这样一个小小的节点去回望时,我们会发现,因为直播,身边的人和事竟已经发生了如此巨大的变化。   所以,抛开运营数字,我想跟大家分享几个直播背后的故事。   在我们直播平台上有一个1996年出生的小妹妹,2016年考上大学。大一的时候父亲生意出现变故,这位小妹妹决定替父亲分担。这条成长之路是从蘑菇街主播开始的,虽然很苦,但随之而来的收获却让她做了一个更大胆的决定:休学!老师同学和家长都觉得她疯了,但刚满20岁的她却这样坚持下来了,慢慢从主播到搭建自己的机构,再到摸索着选品,打通供应链,小小年纪一步一个脚印的收获着让人惊艳的成长。现在她的机构运营状况稳步提升,甚至能够拿出一大笔钱,帮助父亲东山再起。很快,这位小妹妹将结束一年的休学回到学校继续学业。经历了这一年的成长,她对返校倍感珍惜,也会继续坚持和扩大自己的直播事业。   直播+电商正在改变着很多年轻人的成长之路,除了年轻创业者,能在这里白手起家,也有很多优秀的秀场主播,在流量红利下降时抓住电商直播崛起的机会,纷纷转型登陆蘑菇街,以优质内容和强粉丝关系,形成新的带货场,不断刷新单场GMV记录。直播作为内容电商的高级展现形式,吸引着越来越多优秀的年轻人参与其中,而优秀人才的加入,也为优质内容的产出助力。在这些年轻人创业的背后,平台则起到了更多的资源整合的作用。   第二个故事的主角是对电商夫妻档。曾经在其他电商平台上经营多年,该投入的营销一个都没落下,结果不到半年的时间还是亏了170多万元,转型迫在眉睫。   直播成了这对夫妻档转型的方向。在很短的时间内,他们的直播账号就在蘑菇街强势上榜。从初入电商直播,到成立自己的MCN机构,只用了不到半年的时间,如今他们公司旗下的MCN机构在全国各地拥有100多个电商主播,为蘑菇街上不同的店铺品牌输送主播,而在供应链端,除了对接自有的优势工厂,还打通了蘑菇街的供应链对接通道,使得其直播的产品品类更为丰富。   内容电商的大背景下,直播作为目前“最高维度”的内容形态,引领着内容电商的新潮流,并且已经与电商场景实现了高度融合,不仅能够解决商家卖货困扰,也成为增强用户的粘性,培育、壮大用户市场的关键制胜点之一。直播+电商模式,让无数顺势转型的电商人实现了升级,在广东、河南、湖北等很多电商聚集的园区,直播已经成为很多电商人运营的一种日常。   第三个故事的主角原本是一个90后的企业高管,2016年关注到直播,嗅觉敏锐的她觉得这会成为行业大势,随即决定成立MCN机构,做主播经济。一开始,主播端和商家端的打通并不顺利。最困难的是前三个月,机构只有一家商家对接。但她坚持了下来,利用这三个月做主播的储备和能力提升。随着供应链的拓展和打通,机构主播在数量和能力上的优势很快凸显,出色地接住了涌入的商家,业绩快速持续的稳步增长,现在机构的月度营业额屡创新高。   MCN机构是内容电商产业链中的重要一环,作为直播行业的连接者和加速器介入到直播+电商的价值链中,成为连接平台、主播、商家和粉丝的重要枢纽,在主播孵化、IP打造和内容创作方面起到不可替代的作用。与此同时,内容电商也带来MCN爆发式发展的风口,数据显示,截至2017年年底,中国MCN机构数量达到2300家,有众多年轻人,在蘑菇街平台上从0到1创建了MCN机构,并收获属于他们的成功。   直播所表现出的强大的力量,不仅改变着从业者,也已经开始深度改造着供应链和电商模式。在供应链方面,直播的用户导向能快速清晰地反映用户体验和喜好,使商家更为迅速地掌握用户需求,促进柔性、灵活、高效的供应链体系建设。直播通过更直接的与客户对话,使消费者获得更好的购物体验,也通过优质内容更为高效获取、维护大量精准用户,壮大用户市场,为电商发展带来新的增长点。   电商平台在直播的发展中,对于产业发展的推动也在深化。蘑菇街搭建了从素人到红人的发掘、曝光、培养的孵化平台,还根据主播对供应链的需求,提供优质供应链基地扶持、品牌方供应链深度对接服务。通过直播这一业务,连接并推动女性时尚产业链上下游转型发展。   今天,能与大家相聚在蘑菇街的平台上,我心中充满感激和荣幸。真心感谢在座的大家,感谢我们每一个主播、机构和商家,是每一个人的拼尽全力,改变了自己的命运,改变了无数传统电商人的命运,也使我们中国的电商行业持续发生着升级,当然,也成就了蘑菇街直播这个平台。能跟大家一道做这件处于时代风口而又伟大的事情,我感到非常荣幸。继续前行的路上,让我们携手再出发!
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